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【单选题】

由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

A、主观偏见

B、客观障碍

C、行为失误

D、偶发因素

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更多“由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。”相关的问题

第1题

[] 商务谈判背景调查的内容有（）。

A、A.对谈判环境因素的分析 B、B.对谈判对手的调查 C、C.对谈判者自身的了解 D、D.对谈判内容的调查

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第2题

[多选题] 对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。

A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

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第3题

[判断题] 英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。

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第4题

[简答题] 莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？对跨文化背景下的谈判，双方应采取何种原则来对待可能存在的文化差异？

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第5题

[判断题] 面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。

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第6题

[判断题] 法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。

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第7题

[判断题] 法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。

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第8题

[判断题] 日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。

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第9题

[多选题] 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够 B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D、制定的谈判目的不合理或不可行

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