【单选题】
给客户介绍产品时，下面哪一点对客户最重要（）
A、产品的特点
B、产品的好处
C、产品给客户带来的利益
查看正确答案A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问 B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势 C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值 D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
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第2题
A、销售顾问应主动积极介绍产品 B、介绍产品时，可以不主动，应客户要求才将产品资料递上 C、与竞争品牌的对比要多种形式结合包括书面资料，口头介绍，辅助性工具进行演示 D、在整个介绍过程中销售顾问随时关注并记录客户对产品的异议和抗拒，并有技巧地回答客户问题
第4题
A、对客户的需求完整为了知道哪些是最重要的 B、只有理解客户的需求，才能知道他购买产品的动力 C、在没有完全理解客户需求时，可以推荐产品，以使客户能理解产品的优点 D、客户一般开始说出来的需求是他全体需求的一小部分
第5题
A、向客户介绍IBMSystemStorageSVC与EMCInvista的比较优势 B、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值 C、向客户介绍IBMTPCforFabric的各项功能和优势 D、向客户介绍IBMSystemStorageDS5000系列产品
第6题
A、选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户 B、告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划。 C、业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服。
