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【多选题】

推销人员对顾客采取试探摸底的做法通常有两种类型（）。

A、选择性试探

B、超越式试探

C、渐进式试探

D、预测式试探

E、观察式试探

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更多“推销人员对顾客采取试探摸底的做法通常有两种类型（）。”相关的问题

第1题

[] 推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）。

A、A.选择性试探 B、B.超越式试探 C、C.错误结论试探法 D、D.刺猬效应试探法

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第2题

[单选题] 在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？（）

A、诱导性方法 B、针对性方法 C、试探性方法 D、积极主动法

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第3题

[多选题] 如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该（）。

A、保持沉默，等待顾客表态 B、递上买卖合同 C、重申有关推销要点 D、试探性地提出成交

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第4题

[判断题] 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

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第5题

[单选题] 对顾客异议的不正确态度有（）。

A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果 B、顾客异议是推销的障碍 C、顾客异议是成交的前奏与信号 D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

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第6题

[多选题] 当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。

A、正确理解、区别与判断不同的异议 B、及时总结顾客异议 C、适时处理顾客异议 D、推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同

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第7题

[单选题] 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

A、狭义的推销 B、硬性的推销 C、广义的推销 D、双向沟通过程

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第8题

[简答题] 当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？

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第9题

[单选题] 对于初次上门推销的准客户，在相互不了解的情况下，银行推销人员可以采用（）。

A、试探性推销 B、引导性推销 C、针对性推销 D、示范性推销

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