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【问答题】

销售渠道激励方法中直接的经济性激励是指什么？

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第1题

[] 在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。

A、A.政策性激励 B、B.直接的经济性激励 C、C.形式性激励 D、D.服务性激励

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第2题

[] 销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

A、A.政策性激励 B、B.直接经济性激励 C、C.实物性激励 D、D.服务性激励

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第3题

[单选题] 在一些大商场和大超市中，门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注，不得不采用补贴的形式来争取这些“有利地形”，这种激励方法是（）。

A、政策性激励 B、直接经济性激励 C、返利性激励 D、折扣性激励

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第4题

[单选题] 以下对个险销售人员荣誉激励体系的说法中，错误的是（）。

A、荣誉激励体系是企业激励机制中最为重要的一个方面 B、荣誉激励体系是个险渠道发展的内在要求 C、荣誉激励体系应该“重物质刺激，轻精神刺激” D、荣誉激励体系有助于扩大绩优群体

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第5题

[简答题] 在销售渠道激励的方法中什么叫广告补贴？

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第6题

[多选题] 经济性报酬与非经济性报酬的划分依据是（）。

A、金钱 B、劳动 C、货币 D、商品 E、激励

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第7题

[单选题] 薪酬设计原则中，与激励性原则对应的原则是（）。

A、经济性 B、合法性 C、内在公平性 D、外在公平性

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第8题

[单选题] 下列关于激励方法的描述中，不正确的是（）。

A、内在激励是指个体在工作时，已从工作本身获得的满足感作为激励手段 B、外在激励可以使员工更好的完成本职工作 C、荣誉激励是指授予荣誉称号的激励形式 D、单纯的内在激励可以独立完成激励过程

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第9题

[单选题] 某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。

A、利用优质服务取得控制权 B、辅助销售实现渠道控制 C、掌握下游经销商实现渠道控制 D、激励手段进行渠道控制

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