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【单项选择题】

销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

A、A.政策性激励

B、B.直接经济性激励

C、C.实物性激励

D、D.服务性激励

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更多“销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。”相关的问题

第1题

[填空题] 渠道控制可以采取的方法有凭借强制性权利控制、（）、依靠品牌控制、利用辅助销售控制、依靠激励手段控制。

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第2题

[] 激励的方法多种多样，国内外的先进企业在这方面积累了丰富的经验，大体上有如下行之有效的方法。（） Ⅰ目标激励； Ⅱ奖罚激励； Ⅲ评比、竞赛、竞争激励； Ⅳ榜样激励； Ⅴ参与激励； Ⅵ感情激励； Ⅶ员工持股激励； Ⅷ危机激励； Ⅸ组织文化激励。激励的方法多种多样，国内外的先进企业在这方面积累了丰富的经验，大体上有如下行之有效的方法。（） Ⅰ目标激励； Ⅱ奖罚激励； Ⅲ评比、竞赛、竞争激励； Ⅳ榜样激励； Ⅴ参与激励； Ⅵ感情激励； Ⅶ员工持股激励； Ⅷ危机激励； Ⅸ组织文化激励。

A、A.Ⅰ～Ⅵ B、B.Ⅰ～Ⅸ C、C.Ⅰ～Ⅷ D、D.Ⅳ～Ⅵ

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第3题

[] 销售渠道激励方法中直接的经济性激励是指什么？

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第4题

[] 在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。

A、A.政策性激励 B、B.直接的经济性激励 C、C.形式性激励 D、D.服务性激励

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第5题

[多选题] 渠道控制可以采取的方法有（）。

A、凭借强制性权利控制 B、利用优质服务控制 C、依靠品牌控制 D、利用辅助销售控 E、依靠激励手段控制

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第6题

[单选题] 行为激励方法有多种，“破釜沉舟”、“背水一战”属于（）。

A、目标激励 B、竞争激励 C、恶性激励 D、反激励

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第7题

[单选题] 某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。

A、利用优质服务取得控制权 B、辅助销售实现渠道控制 C、掌握下游经销商实现渠道控制 D、激励手段进行渠道控制

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第8题

[判断题] 激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励和精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。

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第9题

[] 保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）： ①确立共同目标； ②激励销售合作； ③加强成员间交流沟通； ④加强管理力度； ⑤开发新型产品。保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）： ①确立共同目标； ②激励销售合作； ③加强成员间交流沟通； ④加强管理力度； ⑤开发新型产品。

A、A.①②④⑤ B、B.①②③④ C、C.①②③⑤ D、D.①③④⑤

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