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【单项选择题】

下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

A、A.利于调动积极性

B、B.利于与顾客建立长期关系

C、C.利于推销有的放矢

D、D.利于节省费用

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第1题

[多选题] 一般人员推销方式有（）。

A、销售员与顾客一对一的方式 B、一个销售员对一群顾客 C、销售小组与一群顾客 D、磋商式推销 E、研讨会式推销

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第2题

[判断题] 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

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第3题

[单选题] 推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

A、接近顾客准备 B、电话约见 C、熟人介绍 D、了解顾客信息

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第4题

[多选题] 区域式组织结构所具备的特点包括（）。

A、推销人员易深入了解顾客需求 B、有利于节省交通费用 C、适合于产品类型较多的情况 D、有利于调动销售人员的积极性 E、销售人员易与顾客建立长期关系

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第5题

[] 什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

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第6题

[单选题] 对顾客异议的不正确态度有（）。

A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果 B、顾客异议是推销的障碍 C、顾客异议是成交的前奏与信号 D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

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第7题

[判断题] “吸引顾客、刺激购买、短期效果”是促销方式中人员推销的特点。

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第8题

[判断题] 传播信息，是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客，诱导和激发顾客的购买欲望。

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第9题

[简答题] 当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？

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