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【单选题】

某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

A、行业和商业途径

B、网络途径

C、顾客反馈和经销商咨询

D、企业自己的销售机构

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更多“某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。”相关的问题

第1题

[] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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第2题

[] 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、A.确定渠道成员选择标准 B、B.确定潜在渠道成员名单 C、C.评价选择渠道成员 D、D.吸引获得渠道成员 E、E.对渠道成员进行绩效评估

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第3题

[单选题] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

A、行业与商业途径 B、网络途径 C、顾客反馈和经销商咨询 D、企业自费的销售机构

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第4题

[单选题] 某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

A、行业与商业途径 B、网络途径 C、顾客反馈和经销商咨询 D、企业自身的销售机构

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第5题

[填空题] 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

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第6题

[单选题] 某公司强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，其采用的是（）。

A、宽渠道网络分销 B、单一渠道分销 C、双重、多重分销 D、新技术战略分销

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第7题

[单选题] 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

A、销售评估 B、管理评估 C、其他辅助评估 D、发展评估

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第8题

[简答题] 确定潜在渠道成员的名单的途径有哪4种？

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第9题

[] 在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。

A、A.作业成本法 B、B.现金流分析法 C、C.渠道成本与销售额比率分析法 D、D.直接产品利润法

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