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【多项选择题】

在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、A.确定渠道成员选择标准

B、B.确定潜在渠道成员名单

C、C.评价选择渠道成员

D、D.吸引获得渠道成员

E、E.对渠道成员进行绩效评估

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更多“在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。”相关的问题

第1题

[] 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

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第2题

[单选题] 某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。

A、适合目标市场的原则 B、形象匹配的原则 C、提升效率的原则 D、互利互惠的原则

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第3题

[单选题] 旅行社经营渠道设计可分为四个步骤： a.确认限制条件， b.确定渠道结构， c.设计渠道目标， d.选择目标成员。以上步骤顺序被打乱下列选项中对旅行社营销渠道设计步骤排序正确的是（）。

A、abcd B、bacd C、dcba D、cabd

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第4题

[多选题] 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。

A、销售量评估法 B、加权评分法 C、销售成本评估法 D、市场试运作 E、选好经销商

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第5题

[多选题] 某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

A、分阶段选择策略 B、参照选择策略 C、开拓选择策略 D、逆向拉动选择策略 E、推动选择策略

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第6题

[简答题] 简述选择销售渠道成员的步骤？

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第7题

[单选题] 空气压缩机应设在洞口附近当有多个洞口需耍集中供风时，可选在适中位置但应靠近用风量（）的洞口。

A、较小 B、一般 C、较大

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第8题

[] 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A、A.渠道成员自身能力 B、B.渠道成员合作意向 C、C.渠道风险 D、D.渠道微观环境

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第9题

[多选题] 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A、渠道成员自身能力 B、渠道风险 C、渠道成员热情度 D、销售商品价格 E、销售商品种类

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