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【简答题】

确定潜在渠道成员的名单的途径有哪4种？

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第1题

[] 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、A.确定渠道成员选择标准 B、B.确定潜在渠道成员名单 C、C.评价选择渠道成员 D、D.吸引获得渠道成员 E、E.对渠道成员进行绩效评估

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第2题

[] 确定潜在渠道成员名单的过程中，应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有（）。

A、A.企业自己的销售机构 B、B.顾客反馈 C、C.经销商咨询 D、D.行业与商业途径 E、E.网络途径

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第3题

[单选题] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

A、行业与商业途径 B、网络途径 C、顾客反馈和经销商咨询 D、企业自费的销售机构

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第4题

[单选题] 某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

A、行业和商业途径 B、网络途径 C、顾客反馈和经销商咨询 D、企业自己的销售机构

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第5题

[] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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第6题

[单选题] 某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

A、行业与商业途径 B、网络途径 C、顾客反馈和经销商咨询 D、企业自身的销售机构

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第7题

[填空题] 商业组织、行业山版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。

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第8题

[填空题] 商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。

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第9题

[判断题] 评标委员会成员名单一般应于开标前确定，且该名单在中标结果确定前应当保密。

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