【单选题】
（）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。
A、避免争论策略
B、抛砖引玉策略
C、避实就虚策略
D、保持沉默策略
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第3题
A、A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的 B、B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静 C、C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人 D、D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚
第4题
A、谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求 B、谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获 C、如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定 D、劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
第5题
A、第一种情况：双方分歧很小，这是谈判中最简单、最理想的状态 B、第二种情况：存在较多的分歧，这是较普遍的现象 C、第三种情况：分歧很大，无法按最低目标实现交易 D、第四种情况：没有分歧
