【单选题】
商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（）
A、人为分歧
B、想象分歧
C、真正分歧
D、意见分歧
查看正确答案A、由懂行的专家或专业人员担任 B、由商务人员担任 C、由谈判领导人员担任 D、由法律人员担任
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第2题
A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够 B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D、制定的谈判目的不合理或不可行
第5题
A、必须达到的基本目标 B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃 C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提 D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
第7题
A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念 B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求 C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽 D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要
