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【多选题】

以下哪些是有主动营销意识的表现（）

A、异议出现能及时有效处理

B、购买信号出现时能及时促成

C、异议处理后能及时跟进促成

D、能有效提问了解客户需求

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第1题

[多选题] 以下哪些是有主动营销技巧的表现（）

A、开场要有吸引里，避免客户挂机 B、能有效提问了解客户需求 C、客户异议处理抓住重点 D、业务介绍按照满足客户需求的主次顺序

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第2题

[] 主动营销能力质检包括哪几项指标考核（）

A、A.主动营销意识 B、B.业务熟悉程度 C、C.主动营销技巧 D、D.服务耐心程度

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第3题

[单选题] 态度、知识和（），是决定主动营销业绩的三个重要因素。

A、意识 B、服务 C、主动性 D、技巧

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第4题

[] 售后服务方面的营销原则：要有主动帮客户（）的意识，不让客户花一分冤枉钱，但客户要花钱的时候要使其想到我们。

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第5题

[] 库存是有目的的能动的、主动的行动，而储备有可能不是有目的的，有可能完全是盲目的。

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第6题

[多选题] （）下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？

A、从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。 B、从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。 C、从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。 D、从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。

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第7题

[] 群体行为具有以下特征：群体行为是有意识有目的的活动，因此是有规律可循的；群体行为可以进行定性和定量的测量；群体行为可以划分为不同类型；群体行为对其成员的个体行为有很大影响，反之，群体成员的行为对群体同样有着重要影响。

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第8题

[单选题] 客户经理通过以下哪些做法可以提高预审批营销成功率？（）

A、主动查看每位客户营销商机 B、根据客户不同类型分类营销 C、户外营销进件前查询商机 D、以上三种均是

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第9题

[] 道德是一种特殊的社会意识形态。表现了这种特殊性的有哪些话？

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