【多选题】
如果小明是一名刚入职的优化师，在与客户挖掘需求的过程中，使用到了SPIN需求挖掘工具，对SPIN需求提问过程中的探究提问，说法正确的是（）
A、针对客户的痛点进行提问
B、深入问题本质，找出隐性需求
C、认可认同客户的隐性需求
D、一步探索客户问题的后果和影响
查看正确答案
搜题
更多“如果小明是一名刚入职的优化师，在与客户挖掘需求的过程中，使用到了SPIN需求挖掘工具，对SPIN需求提问过程中的探究提问，说法正确的是（）”相关的问题
第3题
A、S-情景性问题：现状性提问，询问客户的背景与现状 B、P-探究性问题：探究性提问，询问现在面临的问题、困难、不满，发掘潜在需求 C、I-暗示性问题：暗示性提问，询问难点、困难、不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度 D、N-解决性问题：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
