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【多项选择题】

按特征的不同，谈判者可分为（）。

A、A.事不关己导向型

B、B.交易条件导向型

C、C.人际关系导向型

D、D.谈判技巧导向型

E、E.解决问题导向型

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第1题

[单选题] 谈判者的类型不包括（）

A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者

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第2题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第3题

[单选题] 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突

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第4题

[单选题] 对于组织客户来说，不同的人在采购过程中扮演的角色不同，一般来说角色可以分为（）。

A、谈判者、决策者、影响者、使用者 B、决策者、守门人、影响者、实施人 C、守门人、决策者、影响者、使用者 D、守门人、影响者、决策者、谈判者

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第5题

[填空题] 口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

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第6题

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）

A、对人心理活动起积极或消极作用 B、有不同的表现形式 C、会影响谈判成功率 D、会取得不同的谈判结果

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第7题

[单选题] 商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

A、个体差异 B、内隐 C、相对稳定 D、主观能动性

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第8题

[多选题] 谈判的需要分为（）

A、谈判具体需要 B、谈判过程的需要 C、谈判形式的需要 D、谈判者的需要

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第9题

[多选题] 非语言沟通的障碍有（）。

A、谈判者有意识的行为 B、谈判者的经验 C、谈判者之间的关系 D、非语言环境

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