A、谈判具体需要
B、谈判过程的需要
C、谈判形式的需要
D、谈判者的需要
A、谈判需要美感 B、谈判需要和谐 C、谈判需要主动性和创造性 D、谈判须艺术指导
A、必须较好地满足谈判者的生理需要 B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况 C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
A、谈判信心的确立 B、自我谈判需要的认定 C、谈判情绪的自我反思 D、满足对方谈判需要的能力 E、谈判的分析与检验
A、组织的需要 B、利益相关者的需要 C、谈判目标的需要 D、谈判者个人需要
A、A、实际需要目标 B、B、最低目标 C、C、期望目标 D、D、可接受目标
A、谈判主体的多少 B、谈判主体的身份 C、谈判有无第三方介入 D、谈判规模
A、原则型谈判 B、非正式谈判 C、秘密谈判 D、中立地谈判
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