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【多选题】

不同气质谈判者参与谈判（）

A、对人心理活动起积极或消极作用

B、有不同的表现形式

C、会影响谈判成功率

D、会取得不同的谈判结果

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第1题

[单选题] 谈判者的类型不包括（）

A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者

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第2题

[判断题] 谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。

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第3题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第4题

[单选题] 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突

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第5题

[多选题] 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够 B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D、制定的谈判目的不合理或不可行

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第6题

[单选题] 商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

A、个体差异 B、内隐 C、相对稳定 D、主观能动性

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第7题

[多选题] 非语言沟通的障碍有（）。

A、谈判者有意识的行为 B、谈判者的经验 C、谈判者之间的关系 D、非语言环境

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第8题

[判断题] 商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。

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第9题

[] 谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。

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