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【简答题】

在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？

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第1题

[多选题] 销售人员在处理顾客价格异议时，可采用的技巧有（）

A、重价值轻价格 B、购买投资回报 C、转销低价商品 D、进行了对比分析 E、尝试其他方式

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第2题

[] 对各种产品（服务）信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为（）

A、A.异议处理 B、B.异议策略 C、C.销售异议 D、D.异议技巧

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第3题

[单选题] 销售人员认为最难处理的顾客提出的异议是（）

A、质量异议 B、品牌异议 C、工艺异议 D、价格异议

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第4题

[简答题] 一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？

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第5题

[判断题] 销售人员在处理顾客异议时，对于部分正确的异议，可采用直截了当法来处理。

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第6题

[单选题] 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

A、订购单获取 B、推销面谈 C、推销技巧 D、销售人员培训

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第7题

[] （）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。

A、A.价格异议 B、B.货源异议 C、C.时间异议 D、D.顾客异议

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第8题

[单选题] 面对客户提出异议时，销售员在处理上的心理技巧的第一步是：（）。

A、防御并伺机反击 B、找出事案根据 C、尽量转移并化解之 D、接受异议

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第9题

[单选题] 销售人员最常碰到的顾客异议是（）。

A、价格异议 B、需求方面的异 C、商品质量方面的异议 D、服务方面的异议

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