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【多选题】

销售人员在处理顾客价格异议时，可采用的技巧有（）

A、重价值轻价格

B、购买投资回报

C、转销低价商品

D、进行了对比分析

E、尝试其他方式

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第1题

[判断题] 销售人员在处理顾客异议时，对于部分正确的异议，可采用直截了当法来处理。

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第2题

[] 销售人员在处理顾客拖延时，可采用的技巧有（）

A、A.提供证明 B、B.专门度身定制 C、C.转销低价商品 D、D.进行了对比分析

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第3题

[简答题] 一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？

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第4题

[单选题] 销售人员认为最难处理的顾客提出的异议是（）

A、质量异议 B、品牌异议 C、工艺异议 D、价格异议

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第5题

[] （）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。

A、A.价格异议 B、B.货源异议 C、C.时间异议 D、D.顾客异议

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第6题

[单选题] 当推销人员用反问法处理顾客异议时是为了了解顾客异议的（）。

A、科学依据 B、具体内容 C、心理状态 D、真实内涵

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第7题

[单选题] 当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的（）。

A、科学依据 B、具体内容 C、心理状态 D、真实内涵

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第8题

[单选题] 销售人员最常碰到的顾客异议是（）。

A、价格异议 B、需求方面的异 C、商品质量方面的异议 D、服务方面的异议

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第9题

[] 刚刚毕业的小徐找到了从事销售的岗位，在与顾客洽谈时，他遭遇到了顾客的第一次异议，毫无实战经验的小徐该怎么处理这顾客的第一次异议呢？

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