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【单选题】

在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。

A、市场进攻者

B、市场追随者

C、刚进入市场者

D、市场垄断者

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第1题

[单选题] 在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。

A、逆向拉动选择策略 B、正向拉动选择策略 C、分阶段选择策略 D、参照选择策略

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第2题

[多选题] 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A、渠道成员自身能力 B、渠道风险 C、渠道成员热情度 D、销售商品价格 E、销售商品种类

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第3题

[] 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、A.确定渠道成员选择标准 B、B.确定潜在渠道成员名单 C、C.评价选择渠道成员 D、D.吸引获得渠道成员 E、E.对渠道成员进行绩效评估

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第4题

[多选题] 某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

A、分阶段选择策略 B、参照选择策略 C、开拓选择策略 D、逆向拉动选择策略 E、推动选择策略

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第5题

[简答题] 简述选择和获得渠道销售成员的策略？

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第6题

[填空题] 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

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第7题

[单选题] 市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

A、分阶段选择策略 B、参照选择策略 C、逆向拉动选择策略 D、渐进选择策略

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第8题

[] 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

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第9题

[单选题] A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员考虑的因素是（）。

A、市场定位 B、形象匹配 C、效率提升 D、利益平衡

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