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提问人:网友 发布时间:
【多选题】

公司客户选择要考虑客户的(),并通过对外部环境和自身条件的分析,根据所掌握资源的种类性质、程度以及所服务客户的类型进行综合评定

A、所在行业

B、业务类型

C、经营状况

D、人际关系

更多“公司客户选择要考虑客户的(),并通过对外部环境和自身条件的分析,根据所掌握资源的种类性质、程度以及所服务客户的类型进行综合评定”相关的问题
第2题

A、客户需求应放在第一位优先考虑  B、新成立、规模较小保险公司应优先建立自己营销员队伍  C、渠道选择考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等  D、渠道选择坚持成本效率原则  

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第5题

A、忽略这一信息,继续准备单据  B、如实告知,建议客户选择其他保险产品  C、如实告知,建议客户虚报年龄投保此产品  D、如实告知,放弃此客户  

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第6题
[简答题] 2001年3月初,国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通想参加与其他电信运营商竞争,必须进行电信本地网建设,而铁通在这方面基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后第一个重大项目。 “铁通一号工程”由铁通总部对国内3个知名厂家进行招标,但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外,另外两个厂家分别为B公司和Z公司。 华为公司客户经理接到任务后立即组织进行深度调查研究。了解J省铁通内部组织结构和决策链以及关键人物个人背景和彼此之间关系,另一方面了解铁通采购需求。 经过分析,发现由于铁通初建,不仅没有设备,没有市场,更没有电信运营经验,对未来发展感到困惑和茫然。在这种情况下,人人考虑都是铁通如何生存,而无暇考虑个人利益。因此,华为在与客户交往时候,不是一味地去宣传公司产品优越性,而是和客户畅谈电信运营商建设和经营之道,依此迅速建立客户关系,更深入地把握住了客户本地网建设建设思路和需求。 此后,华为公司分析竞争对手情况,通过询问使客户发现问题,进一步介绍本公司交换设备功能、在局间计费功能和由此能为客户带来经济利益,使客户完全信赖华为公司交换设备。最终,华为公司取得了一期项目交换设备订单,为下一步拓展市场打下了良好基础。 华为积极对客户进行跟踪,通过因势利导、扩大客户需求、情调利益、有条件让步等策略,拿下了铁通公司所有项目。 请以此案例为基础,分析大客户需求类型和需求挖掘步骤。

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第7题
[简答题] 2001年3月初,国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通想参加与其他电信运营商竞争,必须进行电信本地网建设,而铁通在这方面基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后第一个重大项目。 “铁通一号工程”由铁通总部对国内3个知名厂家进行招标,但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外,另外两个厂家分别为B公司和Z公司。 华为公司客户经理接到任务后立即组织进行深度调查研究。了解J省铁通内部组织结构和决策链以及关键人物个人背景和彼此之间关系,另一方面了解铁通采购需求。 经过分析,发现由于铁通初建,不仅没有设备,没有市场,更没有电信运营经验,对未来发展感到困惑和茫然。在这种情况下,人人考虑都是铁通如何生存,而无暇考虑个人利益。因此,华为在与客户交往时候,不是一味地去宣传公司产品优越性,而是和客户畅谈电信运营商建设和经营之道,依此迅速建立客户关系,更深入地把握住了客户本地网建设建设思路和需求。 此后,华为公司分析竞争对手情况,通过询问使客户发现问题,进一步介绍本公司交换设备功能、在局间计费功能和由此能为客户带来经济利益,使客户完全信赖华为公司交换设备。最终,华为公司取得了一期项目交换设备订单,为下一步拓展市场打下了良好基础。 华为积极对客户进行跟踪,通过因势利导、扩大客户需求、情调利益、有条件让步等策略,拿下了铁通公司所有项目。 请分析华为公司能取得项目成功原因?

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第8题

A、只客户起钱,云空间可以购买无限大  B、在协助客户选择产品规格时,不光考虑云空间容量,也考虑云空间使用人数  C、云空间只能通过控制台网页登陆使用,不支持手机(IOS,Andriod)登陆使用  D、云空间数据因系统故障受损,无法恢复  

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第9题
[简答题] 2001年3月初,国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通想参加与其他电信运营商竞争,必须进行电信本地网建设,而铁通在这方面基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后第一个重大项目。 “铁通一号工程”由铁通总部对国内3个知名厂家进行招标,但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外,另外两个厂家分别为B公司和Z公司。 华为公司客户经理接到任务后立即组织进行深度调查研究。了解J省铁通内部组织结构和决策链以及关键人物个人背景和彼此之间关系,另一方面了解铁通采购需求。 经过分析,发现由于铁通初建,不仅没有设备,没有市场,更没有电信运营经验,对未来发展感到困惑和茫然。在这种情况下,人人考虑都是铁通如何生存,而无暇考虑个人利益。因此,华为在与客户交往时候,不是一味地去宣传公司产品优越性,而是和客户畅谈电信运营商建设和经营之道,依此迅速建立客户关系,更深入地把握住了客户本地网建设建设思路和需求。 此后,华为公司分析竞争对手情况,通过询问使客户发现问题,进一步介绍本公司交换设备功能、在局间计费功能和由此能为客户带来经济利益,使客户完全信赖华为公司交换设备。最终,华为公司取得了一期项目交换设备订单,为下一步拓展市场打下了良好基础。 华为积极对客户进行跟踪,通过因势利导、扩大客户需求、情调利益、有条件让步等策略,拿下了铁通公司所有项目。 请以此案例为基础,谈谈什么是咨询式销售?

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