A、客户需求应放在第一位优先考虑
B、新成立、规模较小的保险公司应优先建立自己的营销员队伍
C、渠道的选择要考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等
D、渠道的选择要坚持成本效率原则
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A、人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等 B、人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素 C、公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售 D、在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
A、新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道 B、一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用 C、业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择 D、保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道
A、人身保险营销信息系统可用于改善人身保险营销计划、执行和控制过程 B、人身保险营销信息系统开始和结束于信息使用者 C、保险公司的营销情报系统是最基本的信息系统，投保单、保险单证属于营销情报系统 D、寿险公司的营销竞争力首先取决于公司对营销信息的敏感性
A、直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司 B、公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务 C、非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务 D、直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
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