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【填空题】

某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

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第1题

[] （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。

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第2题

[单选题] 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

A、渠道控制 B、渠道选择 C、渠道评估 D、渠道激励

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第3题

[多选题] 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A、渠道成员自身能力 B、渠道风险 C、渠道成员热情度 D、销售商品价格 E、销售商品种类

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第4题

[] 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A、A.渠道成员自身能力 B、B.渠道成员合作意向 C、C.渠道风险 D、D.渠道微观环境

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第5题

[] 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

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第6题

[] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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第7题

[单选题] 某公司强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，其采用的是（）。

A、宽渠道网络分销 B、单一渠道分销 C、双重、多重分销 D、新技术战略分销

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第8题

[单选题] 在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。

A、单一渠道分销 B、特许渠道分销 C、低成本分销 D、宽渠道网络分析

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第9题

[多选题] 激励渠道成员的常见策略包括（）。

A、支付比竞争者更高的补贴 B、提供比竞争者更高的销售折扣 C、向渠道成员提供财务支持 D、向渠道成员提供管理支持和培训 E、为渠道成员提供技术支持和帮助

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