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【判断题】

推销就是通过说服促成企业销售的活动过程。（）

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第1题

[判断题] 销售人员帮助和说服顾客购买某种商品与服务的过程称为人员推销，这也是一种生产性的活动。

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第2题

[] 推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。

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第3题

[单选题] 说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的（），这个步骤意味着最后销售协议的达成。

A、寻找顾客 B、销售展示 C、访问顾客 D、完成销售

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第4题

[单选题] 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

A、狭义的推销 B、硬性的推销 C、广义的推销 D、双向沟通过程

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第5题

[多选题] 市场营销和推销的关系是（）。

A、市场营销等同于销售或促销 B、销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分 C、推销是市场营销中最重要的部分 D、市场营销的目的就是使销售成为不必要

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第6题

[单选题] 销售过程就是说服客户的过程，说服力最高的境界是（）。

A、由销售员的忠诚打动客户 B、让产品代言 C、由销售员来成交客户 D、让客户成交你

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第7题

[单选题] “由特定的发布者，在缴费的原则下，通过大众传播媒体所进行的商品或服务信息的有说服力的传播活动”，这句话是指以下的哪一种促销工具。（）

A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公关宣传

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第8题

[单选题] （）是以产品为中心的销售行为。（）是以客户为中心，经过市场调研、目标客户选择、产品开发、价格确定、分销与促销等系列活动来满足客户需求从而实现企业盈利的过程。

A、营销；推销 B、推销；营销 C、促销；营销 D、促销；推销

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第9题

[多选题] 商品推销的基本方法，是根据人们购买心理活动的四个阶段而创造的四类基本推销方法，即；（）。

A、根据其发现目标的心理活动而创立了唤起注意类推销方法 B、根据其了解目标的心理活动而创立了激发兴趣类推销方法 C、根据其权衡比较的心理活动而创立了消除疑虑类推销方法 D、根据其拿定主意的心理活动而创立了促成交易类推销方法 E、根据其犹豫不决的心理活动而创立了提供建议类推销方法

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