【单选题】
销售舞步除了要做好销售准备；了解客户需求；提出销售意见和注重售后服务外，还应包括（）
A、熟悉理财产品
B、寻找潜在客户
C、做好风险评估
D、选择优质客户
查看正确答案A、证实我们提供给客户的是值得客户付出的 B、在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策 C、了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求 D、研究销售获得成功的概率
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第2题
A、客户经理每天记录客户的意向，并根据计划做好后续跟进，每周与销售主管回顾分析 B、每月结束时，客户经理须分析每位意向客户的销售跟进情况，将当月未达成销售但仍有购买意向的客户转至下月《客户意向表》，避免遗漏 C、在每一次与意向客户接触后，客户经理需要及时更新《客户意向表》的信息，尤其是估计金额、成果/跟进项目、跟进日期、估计交易日期等关键信息 D、销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况，以便提供必要的帮助和指导，支行长不必了解
第4题
A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点 B、充分了解竞争产品，在展厅放置竞争车型来进行对比 C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片 D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明
第5题
A、销售品种、销售量和销售价格三个方面的预测 B、销售目标、销售量和市场份额三个方面的预测 C、销售计划、销售量和顾客需求三个方面的预测 D、销售市场、销售量和顾客需求三个方面的预测
