【多选题】
在《领地产品系列介绍》中，以下属于领地住宅产品系列的有（）。
A、天屿系
B、蘭台系
C、凯旋系
D、海纳系
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第2题
A、推，扎膀子，双手交叉抱臂，双腿跨立——建立领地（防护，阻隔厌恶、威胁） B、跷二郎腿，抖腿，勾脚尖；走路时微晃，身体放松；手势有力，伸食指——掌控领地（松弛，炫耀） C、观察人的姿态和动作，可以判断出现其内心是否具有掌控感 D、内心的掌控感难以从肢体的领地反应来判断
第4题
A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问 B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势 C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值 D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
第8题
A、销售顾问应主动积极介绍产品 B、介绍产品时，可以不主动，应客户要求才将产品资料递上 C、与竞争品牌的对比要多种形式结合包括书面资料，口头介绍，辅助性工具进行演示 D、在整个介绍过程中销售顾问随时关注并记录客户对产品的异议和抗拒，并有技巧地回答客户问题
