A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
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A、客户需求应放在第一位优先考虑 B、新成立、规模较小的保险公司应优先建立自己的营销员队伍 C、渠道的选择要考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等 D、渠道的选择要坚持成本效率原则
A、价格机制对于人身保险费率的自发调节主要限于附加费率部分 B、同一般商品类似，人身保险费率直接取决于保险市场供求力量的对比 C、在人身保险市场上，围绕服务展开的非价格竞争比价格竞争更重要 D、人身保险市场机制是指人身保险经济活动中形成的价值规律、供求规律和竞争规律之间的关系
A、人身保险市场供求平衡，是指在一定费率水平下，人身保险供给恰好等于人身保险需求的状态，即保险供给与需求达到均衡点 B、人身保险市场供求平衡，受市场竞争程度的制约 C、人身保险供求的总量平衡是指人身保险供给规模与需求规模的平衡，包括人身保险供给的险种与消费者需求险种的适应性、人身保险费率与消费者交费能力的适应性以及保险产业与国民经济产业结构的适应性 D、人身保险市场供求平衡应包括供求的总量平衡与结构平衡两个方面，而且平衡还是相对的
A、人身保险营销信息系统可用于改善人身保险营销计划、执行和控制过程 B、人身保险营销信息系统开始和结束于信息使用者 C、保险公司的营销情报系统是最基本的信息系统，投保单、保险单证属于营销情报系统 D、寿险公司的营销竞争力首先取决于公司对营销信息的敏感性
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