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【简答题】

销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？

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第1题

[单选题] 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

A、销售评估 B、管理评估 C、其他辅助评估 D、发展评估

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第2题

[多选题] 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A、渠道成员自身能力 B、渠道风险 C、渠道成员热情度 D、销售商品价格 E、销售商品种类

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第3题

[] 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A、A.渠道成员自身能力 B、B.渠道成员合作意向 C、C.渠道风险 D、D.渠道微观环境

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第4题

[] 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、A.确定渠道成员选择标准 B、B.确定潜在渠道成员名单 C、C.评价选择渠道成员 D、D.吸引获得渠道成员 E、E.对渠道成员进行绩效评估

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第5题

[多选题] 激励渠道成员的常见策略包括（）。

A、支付比竞争者更高的补贴 B、提供比竞争者更高的销售折扣 C、向渠道成员提供财务支持 D、向渠道成员提供管理支持和培训 E、为渠道成员提供技术支持和帮助

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第6题

[简答题] 销售渠道的成员包括哪些？

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第7题

[单选题] 根据秘书工作的基本规律，（）是秘书工作存在的客观基础。

A、领导工作对综合辅助性服务的需求 B、秘书工作高质量的综合辅助性服务 C、不断满足领导工作对综合辅助性服务的需求 D、领导者对综合辅助性服务的满意程度

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第8题

[] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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第9题

[单选题] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤ B、①②③④⑤ C、②③④⑤ D、①③④⑤

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