由个人和组织构成的分销渠道，承担（）。..

第1题

[多选题] 下列关于分销渠道描述正确的是（）。

A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能 B、越长的分销渠道，信息传递就越慢 C、越长的分销渠道，流通时间就越长 D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱 E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

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第2题

[单选题] 关于金融分销渠道，正确的是（）。

A、POS机、ATM等不属于金融分销渠道的一种 B、随着社会的发展，金融分销渠道也日益多元化 C、金融企业经营效益的高低，仅取决于金融产品的质量和品种，与分销渠道无关 D、分销渠道由若干个中间商组成

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第3题

[] 分销渠道，是指产品由生产者向消费者或用户转移过程中所经过的途径和路线。分销渠道的起点是生产者，终点是分销商。

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第4题

[单选题] 分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（）。

A、经济系统 B、多渠道分销系统 C、连续系统 D、控制系统

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第5题

[判断题] 金融服务分销渠道的构成是由包括代理商、经销商、批发商以及零售商在内的一个或者许多中间机构及个人组成的

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第6题

[简答题] 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？

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第7题

[简答题] 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些？

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第8题

[] 在下面论述中，（）不属于产品由分销渠道扩散到客户手中所具有的优势。

A、A.分销渠道减少了市场中交易的次数 B、B.专业化的分销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化 C、C.分销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利 D、D.分销渠道诸多中间环节增加了企业产品对客户的价值

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第9题

[多选题] 电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）

A、增减某一渠道成员 B、增减某一分销渠道 C、加大分销渠道的激励 D、改进整个分销渠道 E、减少分销渠道冲突

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由个人和组织构成的分销渠道，承担（）。

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