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提问人:网友 发布时间:
【多选题】

电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。()

A、增减某一渠道成员

B、增减某一分销渠道

C、加大分销渠道的激励

D、改进整个分销渠道

E、减少分销渠道冲突

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第1题

A、消费者购买方式的变化  B、电信市场的扩大或缩小  C、电信产品生命周期的更替  D、新的竞争者兴起  E、新的分销渠道策略出现  

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第3题

A、直接渠道  B、间接渠道  C、人际渠道  D、社会渠道  

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第4题

A、渠道成员素质调整  B、渠道成员功能调整  C、渠道成员数量调整  D、个别分销渠道调整  

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第5题

A、渠道成员素质调整  B、渠道成员功能调整  C、渠道成员数量调整  D、个别分销渠道调整  

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第6题

A、A.企业分销渠道更加强调战略性  B、B.合伙战略联盟  C、C.零售商权力的增长  D、D.技术作用的加强  E、E.渠道冲突严重  

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第8题
[简答题] 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式旧的经销模式之间出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现分销渠道,只处理好与现分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因些?

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第9题

A、实现电信产品从电信企业到客户的转移  B、简化交易,提高效益  C、调查研究与收集信息  D、不利于电信企业开拓市场,增进销售  

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