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【多选题】

疑虑型谈判人员的特点主要有（）。

A、工作安全感强，喜欢安全、有序、没有太大波折的谈判

B、对任何事情都持怀疑、批评的态度

C、犹豫不定，难于决策

D、对细节问题观察仔细，常提出一些出人意料的问题

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第1题

[单选题] （）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。

A、权力型 B、说服型 C、执行型 D、疑虑型

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第2题

[多选题] 商务谈判动机的类型包括（）。

A、经济型动机 B、疑虑型动机 C、冲动型动机 D、冒险型动机

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第3题

[多选题] 在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

A、逼迫型谈判对手 B、攻击型谈判对手 C、强硬型谈判对手 D、搭档型谈判对手

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第4题

[] 权力型谈判人员的特点主要有（）。

A、A.强烈追求权力，全力以赴地实现目标 B、B.敢冒风险，喜欢挑战 C、C.缺少同情，不惜代价 D、D.处理问题总是三思而后行

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第5题

[多选题] 说服型谈判人员的特点主要有（）。

A、具有良好的人际关系 B、处理问题总是三思而后行 C、急于建树，决策果断 D、不以追求更大的权力为满足，而是希望获得更多的报酬、利益和赞赏

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第6题

[单选题] 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）

A、投入的谈判人员、时间、态度 B、投入的谈判人员、地点、态度和策略 C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略 D、投入的谈判人员、态度、策略

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第7题

[多选题] 由于人的心理、生理因素以及所处周围环境的复杂性，谈判人员的性格千差万别。归纳起来，主要有（）。

A、感情型 B、固执型 C、虚荣型 D、谦虚型

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第8题

[单选题] 英国劳动关系制度的显著特点是什么（）

A、两个主要的语言和文化群体 B、分散型和零碎型的集体谈判 C、强制性谈判 D、自愿的集体谈判

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第9题

[判断题] 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。

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