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【单选题】

（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。

A、权力型

B、说服型

C、执行型

D、疑虑型

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更多“（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。”相关的问题

第1题

[单选题] 以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系 B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件 C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系 D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

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第2题

[] 研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。

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第3题

[单选题] 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

A、劣势工商谈判策略 B、优势工商谈判策略 C、均势工商谈判策略 D、弱势工商谈判策略

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第4题

[多选题] 摸底过程中，需要了解的是（）。

A、自行开发 B、对方的实力 C、对方的需求与诚意 D、对方的谈判人员状况 E、对方在谈判中所必须坚持的原则

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第5题

[简答题] 一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

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第6题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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第7题

[] 在下列（）情况下，谈判者可以采取实力较量这种策略。

A、A.利用他人的饶舌 B、B.控制谈判，以免受制于人 C、C.避免对方说话过分重复的情形 D、D.占据谈判优势，以期控制结局

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第8题

[单选题] 判定是否是有效谈判的因素有（）。

A、目标是否获得满足 B、谈判是否富于效率 C、谈判后与对方关系是否良好 D、三者都是

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第9题

[判断题] 合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

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