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【多项选择题】

在下列（）情况下，谈判者可以采取实力较量这种策略。

A、A.利用他人的饶舌

B、B.控制谈判，以免受制于人

C、C.避免对方说话过分重复的情形

D、D.占据谈判优势，以期控制结局

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[多选题] 礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。

A、自我陶醉 B、避免不必要的实力较量 C、容易使对方透露信息 D、促使对方认真倾听

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第2题

[多选题] 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

A、充分的准备时间 B、调查和了解对方公司的情况 C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

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第3题

[单选题] 谈判者的类型不包括（）

A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者

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第4题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第5题

[单选题] 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突

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[判断题] 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

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第7题

[单选题] 商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

A、个体差异 B、内隐 C、相对稳定 D、主观能动性

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第8题

[判断题] 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。

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第9题

[多选题] 非语言沟通的障碍有（）。

A、谈判者有意识的行为 B、谈判者的经验 C、谈判者之间的关系 D、非语言环境

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