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【多选题】

选择国际营销渠道成员的标准主要有（）。 

A、目标市场的状况

B、地理位置

C、经营条件

D、中间商的资信条件

E、产品的需求价格弹性

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第1题

[单选题] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤ B、①②③④⑤ C、②③④⑤ D、①③④⑤

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第2题

[多选题] 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A、渠道成员自身能力 B、渠道风险 C、渠道成员热情度 D、销售商品价格 E、销售商品种类

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第3题

[单选题] 营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（）。

A、单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道 B、垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道 C、水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道 D、单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道

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第4题

[] 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

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第5题

[多选题] 营销渠道绩效评估主要包括的内容（）

A、营销渠道运行状态评估 B、营销渠道成员评估 C、营销渠道运作绩效评估 D、营销渠道的回报评估

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第6题

[] 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、A.确定渠道成员选择标准 B、B.确定潜在渠道成员名单 C、C.评价选择渠道成员 D、D.吸引获得渠道成员 E、E.对渠道成员进行绩效评估

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第7题

[多选题] 生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括（）。

A、分析顾客需要的服务产出水平 B、建立渠道目标和结构 C、识别主要的渠道选择方案 D、确定渠道成员的条件和责任 E、对主要的渠道方案进行评估

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第8题

[] 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A、A.渠道成员自身能力 B、B.渠道成员合作意向 C、C.渠道风险 D、D.渠道微观环境

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第9题

[填空题] 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

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