【单选题】
将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。
A、共享利益
B、联合利益
C、预期收益
D、预期差异
查看正确答案A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突
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第4题
A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够 B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D、制定的谈判目的不合理或不可行
第9题
A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性 B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性 C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性 D、双方能运用时间越长，共商合作性越高 E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突 F、谈判者的个性
