A、采购者
B、经理
C、技术人员
D、财务人员
A、采购者 B、影响者 C、消费者 D、使用者
A、参与者人数 B、采购类型 C、人际关系因素 D、消费者
A、倡议者、影响者、决策者、购买者、享用者 B、领导者、指导者、决策者、购买者、享用者 C、领导者、指导者、计划者、决定者、享用者 D、倡议者、影响者、计划者、决定者、享用者
A、购买者少而集中 B、购买量大而关系稳定 C、需求波动大但价格弹性小 D、购买决策参与者更多而决策相对简单 E、购买决策参与人数多而决策复杂
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