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【判断题】

电信营销工作的目标是购买决策的参与者和执行者,而非抽象的集团,因此必须认真研究个人因素的影响,以便采取“因人而异”的营销策略。

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第3题

A、A.新购买所涉及成本或风险愈高,则决策与者人数愈多  B、B.所搜寻信息愈多,决策完成时间也就越长  C、C.新购买包括知晓、兴趣、评估、试用采用等阶段  D、D.营销人员在新购买过程中各个阶段通常可采用相同沟通工具  

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第5题

A、购买者少而集中  B、购买量大而关系稳定  C、需求波动大但价格弹性小  D、购买决策与者更多而决策相对简单  E、购买决策参与人数多而决策复杂  

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第7题

A、引领者、示范者、推进者、与者  B、引领者、推进者、示范者、与者  C、推进者、与者、引领者、示范者  D、推进者、引领者、与者、示范者  

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