A、已威胁迫使服从
B、将冲突看做非输即赢
C、强调另一方的服从
D、公开、诚恳、准确的沟通
A、着眼于利益,而不是立场 B、把人与问题分开 C、把蛋糕做大 D、坚持使用客观标准
A、识别定义问题 B、评估和优化选择 C、全面理解问题,是利益和需求表面化 D、产生可选择的解决问题的方法
A、重用和安全机制 B、松耦合和重用 C、管理和整合 D、点对点的整合和扩展
A、直接谈判 B、间接谈判 C、横向谈判 D、纵向谈判
A、虚实结合策略 B、拖延性谈判策略 C、心理型谈判策略 D、强硬型谈判策略
A、价值偏好 B、概率预测上的差别 C、风险厌恶 D、以上都有
A、就事论事 B、把注意力聚焦于利益而非立场 C、为共同受益创造条件 D、坚持客观标准 E、第三方参与
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