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【单选题】

对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？（）

A、孤独型

B、犹豫不决型

C、谨小慎微型

D、擅长交际型

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第1题

[单选题] 对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？（）

A、孤独型 B、犹豫不决型 C、谨小慎微型 D、擅长交际型

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第2题

[判断题] 对犹豫不决型客户，推销员不要给对方提供太多的选择或建议

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第3题

[判断题] 在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。

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第4题

[] 对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务

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第5题

[单选题] 推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手段等，这属于推销员职责的哪一项职责？（）

A、推销产品 B、开发客户 C、提供服务 D、沟通信息

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第6题

[单选题] 推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手段等，这属于推销员职责的哪一项职责？（）

A、推销产品 B、开发客户 C、提供服务 D、沟通信息

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第7题

[简答题] 一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话： 推销员；“你孩子快上中学了吧？” 客户愣了一下：“对呀。” 推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。” 客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。” 推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。” 客户开始犹豫。 推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。” 果然，客户被这张游戏卡吸引住了。 推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。” 客户已明显地表现出强烈的购买欲望。 推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！” 结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。

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第8题

[判断题] 名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片。

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第9题

[多选题] 多种接受方案促成法的正确描述有（）

A、提供多种方案供客户选择 B、利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法 C、这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许 D、推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

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