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【单选题】

商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

A、故布疑阵

B、吹毛求疵

C、先斩后奏

D、权力有限

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更多“商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。”相关的问题

第1题

[单选题] 一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。

A、己方的最后谈判期限 B、谈判主题 C、最优期望目标 D、实际期望目标

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第2题

[单选题] 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A、以退为进策略 B、绵里藏针策略 C、以诚取信策略 D、突破僵局策略

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第3题

[单选题] 国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。

A、谈判的时间 B、谈判的地点 C、谈判的目标和对象 D、对方的社会制度

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第4题

[单选题] 大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

A、必须达到的基本目标 B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃 C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提 D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现

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第5题

[多选题] 下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价 B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价 C、一般而言，发起谈判的人应先报价 D、按照惯例，应由卖方先报价 E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

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第6题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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第7题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

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第8题

[多选题] 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

A、可能失去伙伴 B、具有较大的风险性 C、态度过于强硬 D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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第9题

[简答题] 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

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