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提问人：网友 发布时间：
【单选题】

潜在顾客对企业来讲是（）。

A、追求低廉价格

B、具有购买能力和需求，但还没有形成购买行为

C、企业没有好的产品

D、宣传还不到位

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第1题
[单选题] 已经和企业建立顾客关系的群体或个人是指（）。

A、现有顾客  B、潜在顾客  C、企业顾客  D、个人顾客  

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第2题
[单选题] 要确定一个企业的宗旨，就要分析现在和潜在的顾客。（）是分析潜在的顾客。

A、分析顾客购买商品时的期望  B、分析顾客的分布  C、分析何种革新将改变顾客购买习惯  D、分析顾客购买了什么  

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第3题
[单选题] 当前情况下他们对企业的产品有购买欲望但没有购买力的是（）

A、关键顾客  B、竞争对手顾客  C、潜在顾客  D、普通顾客  

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第4题
[单选题] 销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）

A、准顾客  B、潜在顾客  C、目标顾客  D、现实顾客  

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第5题
[判断题] 所有的潜在顾客都是企业的现实顾客

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第6题
[单选题] （）是指客户对产品和服务的需求点与企业提供的产品和服务的卖点完全重合，第一次购买企业的产品和服务的消费者。

A、集团用户  B、老顾客  C、新顾客  D、潜在顾客  

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第7题
[单选题] 顾客不仅是企业销售的对象，而且是与企业相互作用的（）。

A、协作者  B、潜在竞争者  C、潜在供应商  D、员工  

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第8题
[多选题] 需求不确定性和潜在需求不确定性之间的区别在于（）。

A、需求不确定性反映了顾客对产品的需求的不确定性  B、潜在需求不确定性反映了顾客对产品的需求的不确定性  C、需求不确定性指供应链必须予以满足的需求部分和顾客需求特点是不确定的  D、潜在需求不确定性指供应链必须予以满足的需求部分和顾客需求特点是不确定的  

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第9题
[单选题] 具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。

A、现有顾客  B、潜在顾客  C、企业顾客  D、个人顾客  

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