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提问人:网友 发布时间:
【多选题】

谈判双方洽谈时,往往感到拘谨,此时应采用的入题方式有()。

A、先谈细节,后谈原则性问题

B、迂回入题

C、开门见山,单刀直入

D、先谈一般性原则,后谈细节问题

E、从具体问题入手

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第1题

A、在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人  B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历  C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况  D、洽谈对手的谈判方案  E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手,以及他们彼此之间相互关系的演化  

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第3题

A、劣势定位法  B、机会定位法  C、优势定位法  D、均势定位法  

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第8题

A、双方或多方的上司或代表就各自利益分割的比例、承担的义务和享有的权利等进行交谈  B、双方见面会晤  C、双方或多方以平等的身份为达成某项协议正式交换意见  D、着重就双方或多方共同的业务事项进行具体、实质性的洽谈  

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第9题

A、谈判双方在法律地位上享有的权利、义务一律平等  B、谈判双方在平等互利的基础上,经过相互充分协商,达成一致  C、要保证谈判的效率和效益的统一  D、谈判双方在不违背总体经济利益的原则下,按照双方的意愿各自可作适当地让步  

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