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提问人：网友
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【问答题】
洽谈中要想取得良好的效果，推销员在倾听中应该做到哪些？
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第1题
[判断题]
在
推销
洽谈
中
，
推
销员
应当让客户掌握
洽谈
的
主动权，以充分调动客户
的
积极性
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第2题
[]
在
洽谈
中
，重要
在
于
推
销员
对产品
的
介绍，没有必要进行现场演示。
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第3题
[判断题] 成交就是
推
销员
帮助购买者做出使买卖双方都受益
的
购买决策活动过程，不是
洽谈
所
取得
的
最终成果。（）
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第4题
[判断题]
推
销员
在
推销
洽谈
失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新
的
潜
在
客户
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第5题
[] 总结利益成交法，即是
推
销员
在
推销
洽谈
中
记住准顾客关注
的
主要（），
在
成交
中
以一种积极
的
方式成功地加以概括总结，以得到准顾客
的
认同并最终
取得
定单
的
成交方法。
A、A、特色 B、B、优点 C、C、质量 D、D、利益 E、E、服务
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第6题
[填空题] （）是
推销
洽谈
的
先决条件，其关键是相信，
推
销员
一定要相信自己所
推销
的
产品，相信自己所代表
的
企业，相信自己。
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第7题
[填空题] “吉姆”模式（GEM）是
推销
洽谈
的
先决条件，其关键是相信，
推
销员
一定要相信自己所
推销
的
产品，相信自己所代表
的
企业，（）。
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第8题
[判断题] 所谓参与性原则是指
推
销员
设法让自己
的
领导和有关人员积极参与
推销
洽谈
，促进信息
的
双向沟通。（）
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第9题
[简答题]
在
洽谈
前
推
销员
要做好哪些准备工作？
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