成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，不是洽谈所取得的最终成果。（）..

第1题

A、购买动机 B、购买计划 C、购买目标 D、购买条件

第2题

A、A.保证承诺 B、B.巧捕良机 C、C.激将式方法 D、D.维护购买者的自尊心

第3题

A、POP广告 B、报纸广告 C、DM广告 D、手提袋

第4题

A、交易型 B、交换型 C、顾问型 D、互利型

第5题

第6题

第7题

A、机构购买者 B、企业购买者 C、单位购买者 D、组织购买者 E、个体购买者

第8题

A、客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝 B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C、客户确实不存在对推销品的需求 D、希望获得谈判的主动权

第9题

A、客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝 B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C、客户确实不存在对推销品的需求 D、希望获得谈判的主动权

成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，不是洽谈所取得的最终成果。（）