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【单项选择题】

健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（）<br /> ①客户是否是可保体<br /> ②客户是否有健康保险需求<br /> ③客户是否具备一定的经济实力<br /> ④客户是否具有决策权<p> 健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（）<br /> ①客户是否是可保体<br /> ②客户是否有健康保险需求<br /> ③客户是否具备一定的经济实力<br /> ④客户是否具有决策权</p>

A、A.①②③

B、B.①③④

C、C.②③④

D、D.①②③④

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第1题

[多选题] 保险公司销售健康保险产品，不得有下列哪些行为：（）。

A、在敬老院内销售健康保险产品； B、在医疗机构场所内销售健康保险产品； C、委托医疗机构或者医护人员销售健康保险产品； D、委托保险代理机构销售健康保险产品；

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第2题

[] 以下有关健康保险产品销售渠道选择的陈述，正确的是（）

A、A.保险产品直接影响保险公司对销售渠道的选择 B、B.新成立的规模较小的保险公司要通过广设机构网点进行业务拓展 C、C.规模较大的保险公司通常依赖保险中介进行业务拓展 D、D.保险公司选择销售渠道时，通常会评估渠道的销售成本，评估主要围绕直接业务取得成本进行

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第3题

[单选题] 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

A、①② B、①②③ C、③④ D、①②③④

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第4题

[单选题] 保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜 ⑤在银行销售分红保险、万能保险，则严格控制在理财中心和理财专柜

A、①②③④ B、①②③⑤ C、②③④⑤ D、①②③④⑤

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第5题

[单选题] 论文《商业健康险现状与制约因素分析》（发表于《中国保险》）部分内容摘要。目前健康险市场呈现“外热内冷”。一方面，市场潜力巨大，是最受老百姓欢迎的险种。另一方面，产品开发落后，有效供给严重不足。商业健康保险发展的制约因素包括宏微观方面。（一）宏观方面：1、国家相关政策因素不明晰；2、商业健康保险整体规模小；（二）微观方面，1、同业存在恶性竞争；2、产品缺乏针对性，同质化严重；3、道德风险长期存在；4、精算或经验数据缺乏基础；商业健康保险发展的有利因素：（一）政策因素；（二）市场因素；（三）监管因素。 .以下关于我国商业健康保险存在的主要问题的陈述中，错误的是（）。

A、在卫生总费用中，来源于商业健康保险的支出比例很低 B、目前健康保险经营总体上处于亏损或接近亏损状态 C、政府对于专业健康保险公司设立门槛过高，是健康保险市场供给不足的主要原因 D、健康保险公司费用风险控制能力弱是制约健康保险发展的主要原因

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第6题

[] 核保是保险公司对被保险人的风险选择，选择的结果直接影响保险公司的经营安全。广义的核保中，风险选择的过程包括（）。 ①销售人员在展业过程中审查 ②体检医生的健康体检 ③承保之前调查人员的生存调查 ④核保人员的审核查定 ⑤承保之后的生存调查核保是保险公司对被保险人的风险选择，选择的结果直接影响保险公司的经营安全。广义的核保中，风险选择的过程包括（）。 ①销售人员在展业过程中审查 ②体检医生的健康体检 ③承保之前调查人员的生存调查 ④核保人员的审核查定 ⑤承保之后的生存调查

A、A.①② B、B.①②③ C、C.①②③④ D、D.①②③④⑤

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第7题

[单选题] 以下健康教育的主要任务正确的是（）

A、建立或促进个人和社会对预防疾病和促进健康的大局观和全局责任感 B、促进个体和社会做出决策，选择自己最喜欢的健康行为 C、有效地促进全社会都来关心健康以及疾病预防问题 D、对卫生专业人员及有关人员进行健康教育原则及实践方面的培训 E、对老年人进行急救培训，减少突发疾病死亡率

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第8题

[多选题] 商业银行通过电话销售保险产品的，应当做到以下方面：（）

A、先征得客户同意 B、销售人员应具有保险销售从业人员资格 C、可以不用先提示客户销售的是保险产品 D、销售过程要全程录音保存

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第9题

[单选题] 关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（）。

A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果 B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径 C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道 D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式

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