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提问人：网友 发布时间：
【多项选择题】

以下哪些类型是谈判的过程（）。

A、A.建议-接纳

B、B.建议-考虑-谈判-需要满足

C、C.建议-考虑-拒绝-破裂

D、D.建议-拒绝

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第1题
[单选题] 以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）

A、谈判准备信息  B、文字信息  C、谈判策略  D、适时信息  

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第2题
[单选题] 以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）

A、谈判准备信息  B、文字信息  C、谈判策略  D、适时信息  

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第3题
[多选题] 关于商务谈判的说法以下正确的是（）。

A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念  B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求  C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽  D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要  

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第4题
[多选题] 谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

A、谈判准备阶段  B、谈判开局阶段  C、谈判交锋阶段  D、谈判妥协阶段  E、谈判结束阶段  

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第5题
[多选题] 以下描述，哪些是首席代表的职责（）。

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第6题
[单选题] 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。

A、集体谈判  B、双边谈判  C、多边谈判  D、个体谈判  

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第7题
[多选题] 以下各选项，有哪些属于谈判的过程？（）

A、导入阶段  B、明示阶段  C、交锋阶段  D、妥协阶段  

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第8题
[多选题] 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够  B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响  C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害  D、制定的谈判目的不合理或不可行  

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第9题
[单选题] 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

A、谈判准备  B、签订协议  C、谈判磋商  D、谈判开局  

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