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【多选题】

谈判队伍构成的原则有（）。

A、知识与能力结构的协调

B、人际关系协调

C、内外专家的协调

D、年龄上的协调

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第1题

[判断题] 一支谈判队伍中既要有技术人员、法律人员、财务人员，也要有商务人员、翻译人员及谈判领导人员。

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第2题

[简答题] 商务谈判组织的构成原则。

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第3题

[判断题] 实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。

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第4题

[多选题] 现代谈判理论较有影响的有（）。

A、需求谈判理论 B、原则谈判法（或价值谈判法） C、谈判三方针理论 D、成本谈判法 E、古典谈判理论

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第5题

[多选题] 按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，有（）。

A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、原则型谈判 D、货物买卖谈判 E、技术贸易谈判

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第6题

[多选题] 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）

A、实效原则、目标原则 B、时间效率原则、协调原则 C、强将原则和专业原则 D、双方利益最大化原则

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第7题

[单选题] 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）

A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 B、实效原则、目标原则、时间效率原则 C、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 D、目标原则、时间效率原则、协调原则

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第8题

[多选题] 当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）

A、中止前双方地位 B、要求恢复谈判时自己手中的实力 C、谈判追求的目标 D、当时的市场动向

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第9题

[] 从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

A、A.谈判目标 B、B.确定谈判原则与主要策略 C、C.确定成交的最低接受条件 D、D.规划谈判地点和谈判期限 E、E.确定谈判人员

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