【多项选择题】
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
A、A.谈判目标
B、B.确定谈判原则与主要策略
C、C.确定成交的最低接受条件
D、D.规划谈判地点和谈判期限
E、E.确定谈判人员
查看正确答案
A、必须达到的基本目标 B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃 C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提 D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
