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【多选题】

与国外企业商务谈判前，我方应作的准备工作是（）

A、组织准备

B、思想准备

C、拟定谈判计划

D、拟定谈判方案

E、拟定谈判原则

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第1题

[判断题] 合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相对人与我方签订保密协议。

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第2题

[多选题] 要想在跨文化商务谈判中取得成功，我们必须（）

A、做好谈判前的准备工作 B、善于倾听 C、采取不同的谈判方式 D、制定灵活的谈判策略

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第3题

[] 在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？

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第4题

[单选题] 合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相对人（）。

A、与我方签订保密协议 B、提供授权委托书 C、承诺具备自主知识产权 D、不得通过网络公开谈判内容

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第5题

[多选题] 对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。

A、谈判前要做充分的准备 B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略 C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚 D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力

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第6题

[多选题] 阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

A、谈判前的准备活动 B、谈判中的正式活动 C、谈判的协议签订 D、谈判的总结

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第7题

[多选题] 在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。

A、准备不足就避免谈判 B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去 C、边谈判边做谈判准备 D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈 E、准备不足并不妨碍签定大合同

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第8题

[单选题] 国际商务谈判中，在配备谈判成员时（）。

A、应配置多元化的群体结构 B、应配置单一化的群体结构 C、当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体 D、如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

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第9题

[多选题] 谈判的成本包括（）

A、谈判中所作的让步 B、商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费 C、谈判中所占用资源的机会成本 D、商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

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