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【多选题】

阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

A、谈判前的准备活动

B、谈判中的正式活动

C、谈判的协议签订

D、谈判的总结

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第1题

[单选题] 使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段（）。

A、准备阶段 B、开局阶段 C、磋商阶段 D、终结阶段

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第2题

[单选题] 使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段（）。

A、准备阶段 B、开局阶段 C、磋商阶段 D、终结阶段

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第3题

[] 使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段（）。

A、A.准备阶段 B、B.开局阶段 C、C.磋商阶段 D、D.终结阶段

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第4题

[单选题] 使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。

A、准备阶段 B、开局阶段 C、磋商阶段 D、终结阶段

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第5题

[单选题] 商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

A、磋商阶段 B、报价阶段 C、成交阶段 D、开局阶段

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第6题

[单选题] （）阶段是商务谈判的核心阶段。

A、实质性谈判阶段 B、开局阶段 C、谈判成交阶段 D、准备阶段

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第7题

[单选题] （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

A、劣势定位法 B、机会定位法 C、优势定位法 D、均势定位法

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第8题

[单选题] 商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

A、孤立岛谈判 B、境外谈判 C、中立地点谈判 D、境内谈判

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第9题

[单选题] 商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。

A、报价 B、摸底 C、开局 D、成交

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