采购谈判是由一系列谈判环节组成的，询盘是正式谈判的开始。..

第1题

[单选题] 采购谈判是由一系列谈判环节组成的，其中第一个环节是（）。

A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、收盘

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第2题

[单选题] 采购谈判是由一系列谈判环节组成的，其中第一个环节是（）。

A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、收盘

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第3题

[多选题] 在谈判中，“变数”是指（）

A、通过谈判可以找到的可衡量的结果 B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等 C、应该总是为变量设立谈判目标 D、对谈判双方来说总是相同的 E、是组成谈判目标的一系列要素

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第4题

[单选题] 采用竞争性谈判方式采购的项目，谈判小组由采购人代表和有关专家组成，其人数和组成结构应当是（）。

A、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二 B、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一 C、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二 D、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一

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第5题

[单选题] 采用竞争性谈判方式采购的项目，谈判小组由采购人代表和有关专家组成，其人数和组成结构应当是（）。

A、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二 B、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一 C、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二 D、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一

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第6题

[简答题] 在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

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第7题

[多选题] 下面达成交易的采购谈判中，（）是必不可少的。

A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受

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第8题

[多选题] 在政府采购活动中，与采购人员一样应当遵守回避制度的“相关人员”包括（）等。

A、招标采购中评标委员会的组成人员 B、竞争性谈判采购中谈判小组的组成人员 C、询价采购中询价小组的组成人员 D、为制定采购需求提供咨询意见的专业人员

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第9题

[单选题] 下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商 B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系 C、采购谈判是团体的活动 D、采购谈判是个人的活动

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采购谈判是由一系列谈判环节组成的，询盘是正式谈判的开始。

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